BVAU | RO, GL |

Limba:
Română
- English

Psihologia manipulării : Totul despre persuasiune și influențare

Tipul înregistrării:	Text tipărit: monografic
Forma conținutului și tipul suportului:	Text (vizual) : nemediat
Autor:	Cialdini, Robert B.
Traducător:	Godeanu, Victor
Responsabilitate:	Robert B. Cialdini
Responsabilitate secundară:	Traducere din limba engleză de Victor Godeanu
Editura:	EuroPress Group
Locul publicării:	București
Anul Ediției:	2023
ISBN:	978-606-668-302-9
Descriere:	463 p. : fig., fotogr.
Note:	Tit. orig. în lb. eng.: Influence: Science and Practice
Note:	Bibliogr. pp. 441-460
Limba:	Română
Serie:	Psihologie & Psihanaliză
Subiect:	manipulare
Subiect:	influenţare
Subiect:	tehnici de manipulare
Subiect:	psihologia comportamentului
Subiect:	psihologia reacţiilor
Sumar sau abstract:	Robert Cialdini ne învață cum să recunoaștem situațiile de manipulare și cum să ne ferim de ele. Dar mare atenție! Nu orice acțiune este una manipulativă. Trebuie să mai și avem încredere în oameni. Deși există mii de modalități de persuasiune pe care profesioniștii le pot folosi, majoritatea se rezumă la șase categorii de bază. Fiecare este guvernată de un principiu psihologic fundamental, care dictează comportamentul și care îi conferă puterea de acțiune. Acestea – reciprocitatea, consistența, verificarea, legătura, autoritatea și reținerea – sunt prezentate, ținând cont de funcția pe care o joacă în cadrul societății și de ponderea de care un profesionist în domeniu poate face uz în cererile privind cumpărarea, donarea, cedarea, votul sau acordul. Scopul cărții este de a detecta tehnicile de manipulare și de a le dejuca eficacitatea prin cunoașterea mecanismelor psihologice la care ele apelează.
Cota topografică:	II 126.788
Clasificare:	159.9.019.4:316.776.23
Clasificare:	316.776.23:159.9.019.4
Clasificare:	016:316.776.23:159.9.019.4
Clasificare:	082.1 Psihologie & Psihanaliză

159.9/C49 II 126.788
CIALDINI, Robert B.

Text (vizual) : nemediat

Psihologia manipulării : Totul despre persuasiune și influențare / Robert B. Cialdini; Traducere din limba engleză de Victor Godeanu.- București : EuroPress Group, 2023
463 p. : fig., fotogr. - (Psihologie & Psihanaliză)
Tit. orig. în lb. eng.: Influence: Science and Practice
Bibliogr. pp. 441-460
Robert Cialdini ne învață cum să recunoaștem situațiile de manipulare și cum să ne ferim de ele. Dar mare atenție! Nu orice acțiune este una manipulativă. Trebuie să mai și avem încredere în oameni. Deși există mii de modalități de persuasiune pe care profesioniștii le pot folosi, majoritatea se rezumă la șase categorii de bază. Fiecare este guvernată de un principiu psihologic fundamental, care dictează comportamentul și care îi conferă puterea de acțiune. Acestea – reciprocitatea, consistența, verificarea, legătura, autoritatea și reținerea – sunt prezentate, ținând cont de funcția pe care o joacă în cadrul societății și de ponderea de care un profesionist în domeniu poate face uz în cererile privind cumpărarea, donarea, cedarea, votul sau acordul. Scopul cărții este de a detecta tehnicile de manipulare și de a le dejuca eficacitatea prin cunoașterea mecanismelor psihologice la care ele apelează.
ISBN: 978-606-668-302-9

CIALDINI, Robert B.

159.9.019.4:316.776.23
316.776.23:159.9.019.4
016:316.776.23:159.9.019.4
082.1 Psihologie & Psihanaliză
manipulare influenţare tehnici de manipulare psihologia comportamentului psihologia reacţiilor

LDR:01962nam a2200313 a 4500 001 743481
010 $a 978-606-668-302-9
100 $a 20241014u m y0rum 5001 ba
101 0 $a rum $c eng
102 $a RO
181 1 $a i4 $b e
182 1 $a n
200 1 $a Psihologia manipulării $e Totul despre persuasiune și influențare $f Robert B. Cialdini $g Traducere din limba engleză de Victor Godeanu
203 $9 Text (vizual) $c nemediat
210 # # $a București $L s6413 $c EuroPress Group $d 2023
215 $a 463 p. $c fig., fotogr.
225 2 $a Psihologie & Psihanaliză
300 $a Tit. orig. în lb. eng.: Influence: Science and Practice
300 $a Bibliogr. pp. 441-460
330 $a Robert Cialdini ne învață cum să recunoaștem situațiile de manipulare și cum să ne ferim de ele. Dar mare atenție! Nu orice acțiune este una manipulativă. Trebuie să mai și avem încredere în oameni. Deși există mii de modalități de persuasiune pe care profesioniștii le pot folosi, majoritatea se rezumă la șase categorii de bază. Fiecare este guvernată de un principiu psihologic fundamental, care dictează comportamentul și care îi conferă puterea de acțiune. Acestea – reciprocitatea, consistența, verificarea, legătura, autoritatea și reținerea – sunt prezentate, ținând cont de funcția pe care o joacă în cadrul societății și de ponderea de care un profesionist în domeniu poate face uz în cererile privind cumpărarea, donarea, cedarea, votul sau acordul. Scopul cărții este de a detecta tehnicile de manipulare și de a le dejuca eficacitatea prin cunoașterea mecanismelor psihologice la care ele apelează.
410 $0 160278 $t Psihologie & Psihanaliză
517 1 $a Influence $e Science and Practice $z eng
606 $3 163791 $a manipulare
606 $3 202338 $a influenţare
606 $3 178340 $a tehnici de manipulare
606 $3 172882 $a psihologia comportamentului
606 $3 201645 $a psihologia reacţiilor
675 $a 159.9.019.4:316.776.23
675 $a 316.776.23:159.9.019.4
675 $a 016:316.776.23:159.9.019.4
675 $a 082.1 Psihologie & Psihanaliză
679 $d 1
700 $3 29202 $4 070 $a Cialdini $b Robert B.
702 $3 60278 $4 730 $a Godeanu $b Victor
801 0 0 $a RO $b BJGL $c 20241014 $g unimarc
830 $a 06C+I
850 $a BJGL
852 # # $a BJGL $p RO $j II 126.788